李秀蘭見帶來的東西少了，就打算和大頭回去補貨，這時候小賣部的老闆卻喊住她。
「誒，姑娘，你們怎麼走了，不賣給我了？」
「老闆，我還以為您不打算要呢，您看看想要多少瓶，我看你這小賣部生意還不錯，而且出入都是醫院，醫院很多人是來看病的，但是他們都願意把錢花在看病上，在吃的方面就要省一些。
所以我們這油辣椒其實最適合他們了，只要自己買一碗飯或者買個饅頭的，用這個油辣椒抹上，立刻就有味道了，比在外面買吃的還要划算，而且您看我們這瓶子還是玻璃的，就算是吃完了，還能用這個瓶子裝點其他的水啊，油啊或者菜的，比用塑料瓶聞著一股塑料味還要好。」
李秀蘭見她心動，當即繼續說起來，老闆聽她這麼說，也連連點頭。
「可不是呢，要是買病人需要的，他們倒是積極，但是其他的東西就不好賣了，每次來都要講半天的價，還說什麼醫院不可以講價但是我這可以，你說說，每次來都要說半天，最後買個幾毛錢的東西，真是氣都把我氣飽了。
誒，妹子，你這貨要是批發給我，也是按照五毛五分？那我這不是賺不了多少了，這可不行，你再給我讓點利。」
老闆覺得李秀蘭簡直是說道自己的心坎里了，而且這個玻璃瓶子出去買也要花個兩三毛，現在還有油辣椒，確實價格不算貴。
「姐，你要是以後都在我這批發，那我可以給你再算少一些，這樣，你看五毛三分錢怎麼樣，哎，我們是縣城的，還要從縣城運過來，也要花錢啊，這一瓶油辣椒其實都賺不了幾分錢，你也要給我一點利，不然以後我們都不敢生產了。」
「五毛二分，我看你這東西確實還不錯，等那些買東西的人來，我都推銷，說不定比你現在這樣慢慢賣還要賺錢呢，我們這都是小本生意，以前哪敢賣啊，要是太虧了，我們也不想賣啊。」
「哎，姐，看在您是第一個賞識我們貨物的老闆的面上，我就賣你這個人情，五毛二分，你要是以後想要拿貨，就找我這兄弟，大頭，你把你們的地址給姐寫一個。」
「姐，這是我們的名片，要是有需要，就打我們這個電話。」大頭趕緊從腰包里拿出了自己早就準備好的名片，他看城裡人都是用這個談生意，確實比每次都要寫字方便多了，而且自己寫的字也丑，這個是印刷的，看著就大氣。
「行，那我就定下了，你待會兒每樣給我送十，不，二十瓶過來，我先試著賣一賣。」
「好，您放心，我們待會兒就送過來。」
沒想到第一單就這麼順利，兩人都答應了，沒一會兒一手交錢一手交貨拿到了錢，這才安心了。
第70章 鋪貨
兩人又繼續跑第二個小賣部，不過這次可就沒有好奇的嬸子過來買了，老闆也不買帳，李秀蘭也沒有羞惱，直接帶著大頭就離開。
接下來一天又找了好幾家，有的願意拿幾瓶試試，有的也是直接拒絕，最後在李秀蘭的勸說下，也買了一些。
「姐，你真厲害，我們之前去給人送貨都做不到這樣，原來還可以這樣賣貨，要是我的話，人家板著臉說不要，我就要灰溜溜地走了，根本不敢多待。」
大頭是真的佩服她的堅持不懈的勇氣，一次一次碰壁，也沒有氣餒，到了下一家，依舊揚著笑臉不厭其煩地介紹。
就算別人只買個一兩瓶，她也不介意，依舊耐心地介紹自家的產品。
「大頭，做生意其實很簡單，一是要厚得了臉皮，不要因為別人的拒絕就放棄，二是不管什麼時候都要保持堅持不懈的決心和不斷地思考改進，把自己上一次的不足改進，只要是你抓對了方式，找到了風口，就連豬都能飛得起來。」
「姐，你都留了我的名片，我琢磨了好一會兒了，是不是你想讓我幫你送貨？」大頭聽她這麼說，再看到她這兩天的舉動，有點明白了她的意思。
「不，你幫我送貨，拿到的只是一點運費，但是你們現在在省城慢慢紮根立足了，不能僅僅靠著那點運費賺錢，你們那麼多兄弟，你要的是轉變思維，我想讓你做我們省城的油辣椒代理商，以後我把省城油辣椒的生意交給你，我按照批發價給你，你再去給他們鋪貨。
現在我給這些商家的批發價是五毛三分，零售價是六毛，我給你的價錢是五毛，你只要給那些商家供一瓶，你就賺三分，你覺得這樣你干不干？