蘇行人似笑非笑：「我沒堅持，我怕你的體力沒法堅持。」
楚衍無言以對，他是時候加強運動了。
「不過……」蘇行人有些牙疼的問，「你有堅持？」謝邀，他真沒考慮過體位的問題。楚衍那么小只，難道他居然……是個1？
「倒也沒有……」楚衍心塞的腹誹，主要是並不太想親自試驗自家產品。
蘇行人輕輕鬆了口氣，沒有就好。要不然，難得遇到個性格相投的，卻撞在型號上，那就過於草了。
不過他知道楚衍其實沒大開竅，所以需要更長的時間去適應。這點上蘇行人倒無所謂，兩人接觸才3個月，他對目前的進度很滿意。沒必要加急。
蘇行人憐愛的摸了摸「哈士奇」的狗頭，他家小衍衍，年紀還小著呢。有些事，等他長大點養胖點再說吧。
第82章 算盤珠子
短暫的溫泉之旅過得十分愉快。以至於次日準備返回時， 楚衍竟難得生出了一絲不舍。不過他很快重新打起了精神，因為馬上要過年，他總歸是有假期的。
回去的路上， 依然是坐著蘇行人的車。經過溫泉的放鬆， 兩個人的精神都很不錯。自然而然的聊起了工作。
「前段時間， 我在微信上跟嘻嘻零食的安總聊了兩句。」蘇行人替楚衍扣安全帶時， 忽然想起自己差點忘了的事，連忙說道，「你們實體行業都是一樣的， 年前基本沒空。他說初五初六應該有時間，到時候再一起喝個茶。」
楚衍當即警惕：「靈溪茶莊？」
蘇行人好笑：「你可真敢想， 過年期間， 山上全是遊客， 上哪給你找包間？總不至於為了聊個生意， 還得動用陸家人脈吧。」
楚衍頓時放下心來。與嘻嘻零食的安總見面那是得燒腦的，真爬了山再談事， 殺價都沒精力了， 那還談個錘子。
「所以， 你的方案準備的怎麼樣了？」蘇行人提醒， 「線下渠道可不是好擴張的。安總在線下搞低價臨期食品，相當於把各地經銷商的財路攔腰截斷。安總正經練過八極拳的人， 都好幾次差點被捅。所以， 你要是拿不出真金白銀的好處， 他恐怕不會搭理你。」
「如果沒有陸家大少的搭橋牽線， 安總恐怕才是真的懶得理我，」楚衍衝著蘇行人瞭然一笑，「謝了， 我的未婚夫。」
「好說好說，陸家大少奶奶的身份也是一樣的。」
楚衍給了蘇行人一個白眼，才接著道：「我哥跟著唐總先在珠城周邊跑了跑，發現嘻嘻的貨架重複率很高。也就是說，他的品類並不多，如果按照超市擺放的規則，其實是擺不滿的。所以，我覺得，說服安總新增個日用品貨架，應該有戲。」
「平價日用品？」蘇行人想了想，問，「那你想好了怎麼搭配嗎？還有，你打算放誰家的產品？」
「我想弄個日用品專櫃。」對下沉市場，楚衍已經琢磨了很久，但畢竟沒真正接觸過，因此他希望聽一聽蘇行人的意見，「除了最基礎的衛生紙之外，無外乎牙膏牙刷、洗浴、毛巾和護膚品。」
「我找了珠城幾個老廠的資料，」楚衍說著，在手機里打開了自己寫的PPT草稿，遞到了蘇行人面前，「分別是金竹牙膏、八寶毛巾、甘松潤膚乳還有搞肥皂的青蓮日化。」
蘇行人訝然，楚衍找到的幾家廠子，基本都是被時代拋棄的舊品牌。比如金竹牙膏和八寶毛巾，差不多得是鍾阿婆那代人常用的品牌，年輕人壓根沒幾個人聽說過。
甘松潤膚乳更慘，沒記錯的話，只是個街道小廠。好像上世紀80年代，為了解決返城知青就業建立的。至於私企青蓮日化，倒是輝煌過一小段時間，但不知什麼原因，也已經沒落好久了。
楚衍到底在哪個犄角旮旯里翻出來的啊？要不是蘇行人小時候著實過得窘迫，他夠嗆能聽過這幾位以廉價出名的祖宗。最離奇的是，這幾家老掉牙的廠，居然還活著的嗎？
像是知道蘇行人的疑惑，楚衍解釋道：「我讓秘書特意去問了問我們廠的退休老員工。你知道的，我們廠的老工人，算是第一批在私企里退休的。當年工資低，社保年限又短，導致她們退休金特別少，基本僅夠果腹。
得虧當年周邊的地不值錢，我外婆蓋了個職工宿舍分給了她們。不然她們夠嗆能找到地方住。」
蘇行人震驚：「你們公司居然還分過房？」
「算不上，那種特別窄的單間，且產權在公司手裡。倒是公司申請貸款時做抵押格外好用。」楚衍不過略略提了一句，又轉回了正題，「所以我想，以她們的生活水準，她們買得起的、願意認可的，很可能下沉市場也需要同款。」
「你的想法很合理。」蘇行人贊同楚衍的思路，「直接深入用戶端，有時候比找專業的調查公司更直觀。」